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IM体育_昆明中原岂止于大无为而治图

文章来源:未知 作者:admin 发布时间:2021-07-22 06:43 浏览次数:180

  《昆明日报》:首先祝贺田总执掌高歌猛进的昆明中原,我们知道,昆明中原在云南房企中承担得角色愈益显著,已成为稳定云南房企信心的技术抓手,请概要阐述其核心奥秘。

  田春志:首先,昆明中原的发展是离不开集团的支持。中原集团作为亚洲最大的房地产经纪企业,拥有中国房地产行业最权威的客户信息、技术信息的大数据平台,高效的资源整合平台和强大的资金实力。昆明中原作为区域乃至集团重点发展的公司之一:在咨询上,可以第一时间了解到全国的房地产趋势,作好前瞻性战略安排;在技术上,随时掌控全国最新的操作思路;在资金上,也可得到更多支持;在平台上,昆明中原也成为2015年中原集团“互联网+”概念下“四大”战略布局的首批实施公司。

  中原三十多年来,“无为而治”的企业文化理念已深入人心。在昆明中原表现由其明显,她最大限度地发挥企业及员工的创新能力,和基于生存法则下自我适应能力,与昆明本土的特征环境相融合形成市场独特的竞争力。

  公司鼓励员工进行最大限度的创新,并致力于创造公平的竞争平台,通过员工的自主管理与自我能动性的提升,形成了市场强大的战斗力。

  我们始终认为,为客户创造价值,在此基础上实现应有的佣金收入,才是我们生存之根本。因此,以结果导向,不断提升专业水平,为发展商提供更加专业的服务。

  宗旨:专业地为发展商解决问题以结果为导向,以执行落地为核心,以全力以赴做到最好,中原只做专业,业务流线以房地产代理为核心,其次中原是一家非常专业的经纪公司,我们从前期市场到产品设计到后期营销涵盖房地产行业的全流程,是昆明唯一一家实现房地产全开发环节的闭环。再者昆明中原深耕昆明十一年具备销售力和策划力成为行业标杆,随着地产的不断发展,昆明中原同事具备强大的资源整合力。

  昆明中原作为昆明连续多年增长最快且规模最大的房地产经纪公司,我们一直保持危机意识和创业期的心态,而且长期保持以结果导向,不浮夸,扎扎实实,追求务实的工作作风,以保证我们的服务质量,并获得合作伙伴的一致好评,这也是我们保持长远、健康发展的基础。

  在经营策略上,也离不开集团和区域的大力支持,在过去6年多时间里,昆明中原结合了集团和区域的成功经验,并巧妙地与本土特征相整合,形成了自己一套独特的经营和管理策略,连续多年稳居市场占有率第一的位置,并借助一二手联动的优势,和稳健的经营,已逐步甩开对手,并不断地形成新的发展优势。

  强有力的咨询及分析能力。昆明中原已经入昆11年,本土化5年,经历了昆明房地产市场的多个周期,对昆明楼市已经形成较为深入研究与认知。同时,昆明中原对市场的数据收集及分析,并非采用人云亦云的方式,而是将数据进行的相应的筛选和清洗,保证用于分析的数据都可以最大程度还原市场真实状况。并结合全国趋势和昆明市场特性进行相应的预测与预判,为开发企业和购房者提供较好的决策依据。

  《昆明日报》:向来以专业闻名市场的昆明中原,2015年将如何创新运用大数据为昆明房企、置业者更精准、高效地卖房买房,也为媒体、行业做出更权威、专业的市场解析。

  田春志:首先数据本身是没有价值的,真正有价值的是对数据本身的挖掘、研究与处理。比如,淘宝网,他通过海量的数据分析,对客户进行针对性的商品推送,从而有效促进的客户成交。

  未来,昆明中原会将这种数据研究。1-2年内,昆明中原将进一步加强对数据采集及分析能力,并结合全国房地产趋势,进行更好的消费行为与市场特征的分析。我们将透过数据本身的研究,来精准的理解购房者的消费行为、消费特征以及购房者本身的家庭结构等重要问题,从而结合这类特征、特点昆明中原可以给予开发商更具有前瞻性的市场建议,如产品设计方面、户型尺度方面、价格走势方面等。

  大数据:中原集团在中国深耕30多年,积累了巨大的客户数据,未来三年计划投入10亿重金打造IT网络平台,用来打造客户平台大数据,企业外网,经纪人平台移动端,2015年预计投入4-5亿,实现立体网络平台。

  昆明中原拥有100万的客户数据,通过立体网络平台的建立,未来从产品端、客户端到成交端均能实现智能化,立体化。

  《昆明日报》:昆明中原郑重发布“岂止于大”战略对于我们正确认识当前房地产市场发展形势有着相当积极的意义,您认为当前昆明楼市将会呈现怎样的变化?

  田春志:自330新政以来,我们看到了一线城市的量价齐升,二线城市的价格企稳,但昆明楼市一直处于不温不火的状态,甚至部分楼盘又掀起新一波的降价潮。我们觉得这个是有昆明楼市特殊情况的。主要产生这种状况的原因,有以下几点:

  供应量过大。房地产供过于求目前是全国性问题,但昆明楼市供应量过剩问题相对严重一些。从昆明中原研究结果来看,目前已有库存足够用于去化13月。若考虑新增放量的问题,该去化周期将会增加。

  需求平稳。昆明作为相对缺乏产业支撑与产业基础的城市,绝大多数流入性人口依托于州市人群,从而使得人口流入的相对平稳,不能快速的增长。城市总人口数量增加速度缓慢,使得昆明楼市需求一直保持相对平稳的状态,没有过快的增长与过快的下跌。

  在这种人口总量相对平稳的增长且目前库存高企的状况下,我们认为短时间内昆明楼市仍可能处于相对震荡状态。不过今年以来我们也看到昆明政府出台了诸多对去库存有着积极意义的政策,我们相信未来在库存得到降低,昆明楼市会逐步企稳。同时,泛亚高铁也将在未来1-2年内通车以及一带一路国家级政策对昆明定位的明确后,昆明未来产业也将得到一定的发展。因此,我们是有理由相信昆明楼市是有一个十分美好的明天的。

  同时,汰弱留强也将成为未来昆明楼市主要基调。现阶段,昆明楼市将越来越规范化,市场将越来越透明和专业化,市场将在2015年的洗牌过程中淘汰部分小型企业,实力雄厚的发展商在市场中将拥有更多的话语权;

  市场进入到精耕细作的阶段,品质、品牌成为核心;产品更加差异化,专业的服务更具竞争优势。

  《昆明日报》:请介绍昆明中原2015年“互联网+”的实操战略?地产行业的电商怎样运营才能实现电商既有的便捷、高效、实惠优势?或者换句话说,地产电商发展是否面临制约、瓶颈,应该如何克服?

  田春志:地产行业电商目前主要以客户渠道整合、媒体渠道整合形成出现,而这种模式在电商初期取得了一定的市场效果。但随着房地产市场竞争的深入与客户资源抢夺愈演愈烈,以及互联网+、O2O等诸多概念的兴起。如何能高效的寻找客户与解决客户的购房问题未来电商需要更多考虑的方向。

  如之前诸多电商所倡导的O2O闭环模式,也将不断受到市场的检验。一方面,线上媒体渠道在目前白热化竞争的时期,传统广告所带来的客户已经较大幅度减少。因此,在线上媒体渠道方面,应该更多从让购房者获利的角度的出发,将硬广变为有实际购房触动的优惠型等方式的软广。在线下方面,如何增加渠道的对电商的粘性也是未来电商的重要课题。

  目前整个市场中很多电商并非真正意义上的电商,更多的是噱头或者通过电商的概念进行资本炒作,随着市场的发展炒作的电商必然尘埃落定,真正的电商必然崛起。

  电商是能真正实现线上线下的整合,并且纯熟运作,线上业务和线上做得好必然是相互利好,电商并不能取代传统行业,传统行业依然将在市场中占据主导。

  《昆明日报》:当前昆明楼市销售仍显吃力,置业客户资源成了各家销售的救命稻草,昆明中原在掌握用户数据、需求方面有什么杀手锏,以保障逆市上扬的成交业绩和佣金收入?

  田春志:受市场大环境影响,房地产行业频频发生群体性事件,其中也不泛品牌开发企业。不管是开发企业、代理公司还是客户,风险和诚信永远是最为重要的问题。我们在选择每个项目的时候都是非常慎重的,每个项目在接手之前都会经过一系列的评估环节,并且在利益保障方面,也会有一定的要求。能够保障所接的项目均有一定的诚信和品牌基础,从开发商的角度,我们能更尽力地为其服务,从客户角度,也能获得更多的保障,从我们自己的角度,也能保证到佣金收益。

  依托昆明中原数据积累,中原集团的平台依托,我们可以做到快速响应房地产市场动向。这种响应不是盲目地跟风,而是真实的结合了昆明本土的实际情况。

  昆明中原是唯一一家拥有二、三级市场,并且纯熟专业运作的公司,二、三级市场能实现资源的最大化。

  其次中原大金融覆盖了从开发贷到客户贷方面的难题,在市场中将整合到更多的资源。

  《昆明日报》:昆明中原计划在未来3—5年内实现市场份额占比过50%,请具体阐述昆明中原将会怎样达成这一目标?

  田春志:人无远虑,必有近忧。我认为,作为一个企业的管理者,必须考虑到至少5年以上的发展规划,否则是一定做不长久的。在大的规划下,我们制定了一个中短期(在未来3-5年内)目标,中原市场份额(二级市场)占到全昆明至40%-50%,公司整体佣金收入突破3亿元,员工突破2000人,做一个有社会责任的企业,专注于每个员工的社保、体检、IM体育福利,专注于社会的慈善活动。

  经过这么多年的发展和前瞻性的企业战略,我们已经形成了一套成熟的运营模式。在市场好的时候能够快速发展,市场不好的时候也具备很强的抗风险能力和盈利能力,这都是经过市场验证的。

  作为企业,我们必须考虑的是我们能够提供的核心价值是什么。因此,面对市场的一片混乱局面,我们一直在冷静观察和思考,从来不为环境变化所动,我们思考的更多的是行业的本质问题。因此,我们以致力于为客户提供更优质和专业的服务为目标,制定了“先做强再做大”的方向,并在此大背景下进行了一系列改革,包括公司架构梳理和人员调整,并对各大板块服务功能进行了重新定位等。经过一个月的强力调整后,目前已初见成效,公司二季度各月的业绩节节攀升。相信,未来在我和我们的团队的努力下,大家会看到一个全新的中原。

  目前昆明中原发展保证现有发展模式外,未来将借助中原集团大团队、大数据、大金融的平台,并结合相应的本土化操作,进行市场份额的提升。

  1、利用大团队平台,昆明中原将不对提升自身的视野与高度。通过技术能力的领先,可以获得市场上更好的口碑;

  2、依托大数据分析,昆明中原也将获得更准确的市场预判能力,并根据市场的变化制定相应的业务组合模式,实现开发商、购房者与昆明中原的三方共赢;

  3、借助大金融,一方面降低购房者的购房门槛,获得更多潜在的置业客户的人群基数;另一方面,为开发商提供更多样的资金解决方案。

  《昆明日报》:昆明中原在云南房市中渐显一枝独秀势头,其领军者角色愈加鲜明。请问昆明中原在品牌建设中,如何更加科学、优雅地处理与房企、与客群、与媒体的关系?未来昆明中原将会带给我们怎样的惊喜?

  田春志:我们认为,房企、代理公司、客户、媒体均是房地产行业生态系统的重要组成部分,我们相信,创造积极的、健康的、诚信的、可持续发展的行业生态环境是我们共同努力和发展的方向。我们将会从整体行业大生态的角度来思考,希望能与相关各方和谐相处,共荣共生,大家共同给混乱的行业注入正能量,保持底线,讲究诚信,抵制行业不道德行为,共同努力,使得整个行业向正确的方向发展。

  为此,我们包括集团层面和昆明公司层面,都分别成立了“中原集团纪监委”和“昆明中原纪检委”。

  昆明中原自入昆以来,一直保持相对低调、谦逊的风格。但在市场不断地变化的情况下、信息获得手段越发多样,信息传播更加高效的今天,作为行业第一品牌,昆明中原也将做出一定程度的转变,更多的肩负起传播市场正能量的责任。未来我们将在媒体的合作平台建立方面做更多动作。

  随着购房者获取房地产信息方式多样化的转变。客户购房流程也会随之发生转变,比如原来客户先去售楼部了解,在通过其他渠道进行侧面了解,最终在朋友、家人、置业顾问等帮助下,做出购房决策。而在目前信息爆炸的年代,客户可能更多是先在网上进行一定的了解后,在去有目标项目的售楼部了解。但这就存在一个较大的问题,也就是网络信息是否真实、有效的反应楼盘及市场状况。因此,昆明中原未来将与更多媒体进行合作,一方面利用自身的数据能力进行市场的客观分析,另一方面利用媒体的公正性进行观点的分享,让购房者能获取市场的真实状况。

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